三只松鼠

年关将至，各位召唤师结束了繁重的课业与工作，总算可以在峡谷相聚，但在“作战”时又难免觉得嘴巴寂寞。近日，为满足消费者需求，三只松鼠与《王者荣耀》推出联名款年货礼包，承包大家过年期间舌尖与指尖的双重刺激。

游戏IP顺势崛起，零食类目被攻陷

三只松鼠与《王者荣耀》联名并非另类之举，IP跨界联名风潮早已席卷零食界。近期，第一财经商业数据中心联合天猫超级品类日发布《休闲零食新趋势报告》（下文简称《报告》）。《报告》围绕“玩趣”的主题，深入洞悉90后、95后特点，揭示了线上零食品类市场的未来四大关键词为“长大、盲盒、食玩、IP”。

报告显示，2019年IP联名零食呈现爆发式增长，其销售额增长超过7倍，购买人数为上一年的11倍。其中，文创类IP联名零食最受市场欢迎，游戏类IP联名零食排名第二，大批氪金玩家们愿意为之剁手，游戏类IP联名零食市场潜力巨大。

本次三只松鼠与《王者荣耀》联名推出年货礼包，体现了商家挖掘游戏IP潜力的思路。如今Z世代的消费者已把零食赋予多重新涵义：它可以是解压“良药”，也可以是寂寞时的陪伴。这与年轻人通过游戏解压与充实生活的现状遥相呼应，在电竞热大环境下，这款联名礼包将年轻人对趣味性、新鲜感的喜爱从游戏延伸到零食品类，借此将“好吃又好玩”的理念深入消费者的内心。

品牌内核相辅相成，联名背后大有文章

品牌理念与用户群体是否契合，往往决定了跨界营销最终的深度和高度。以《王者荣耀》游戏中的团战和松鼠零食带给消费者的快乐为出发点，这款联名礼包提出“有团就有聚”“有味有松鼠”的概念，使双方品牌个性标签得以建立。

据了解，团队是包括《王者荣耀》在内的所有MOBA类游戏核心玩法的基本载体，而“有团就有聚”概念则来自于玩家每天的日常体验。三只松鼠则以“为消费者提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”为理念，提出“松鼠味”零食概念，连续八年位列双11全网零食销量第一。

在品牌理念相融合的基础上，三只松鼠与《王者荣耀》实现了流量的强强联合。据悉自2016年《王者荣耀》注册用户数就达2亿之多，如今已经成为了全民游戏，《王者荣耀》的玩家随处可见。而三只松鼠在天猫粉丝旗舰店铺数量已经超过了3406万人，稳居全平台第一名，更有“国民零食”之称。

三只松鼠作为一个新锐品牌，洞察力与创造力极强，此次与《王者荣耀》的联名活动更是抓住了当下年轻人的求新及趣玩心理，通过游戏IP年货礼包与消费者建立了更深的情感链接，提供了更多平淡日常中的小欢喜，也满足了消费者圈层与身份的需求，无疑是具有现实意义和借鉴价值的一次跨界营销。