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拼多多开店五大技巧 新手一定要看!

2017-11-23 编辑:liuzhenwei 来源:网络
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这篇攻略从以下 5 个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧,教你轻松上手,快速获利的方法。


1. 让利顾客,以质取胜


所谓让利不是只优惠几块钱,也不是先提价再降价的小伎俩,什么是完全的让利?就是没有利润甚至负利润,如直接出厂价包邮销售,前提是质量要有保障,不要因为促销就以次充好,不然的话反而就弄巧成拙了。

消费者收到商品后,如果他们真心觉得商品好,自然会成为回头客,甚至会推荐更多的客户来购买,所以这一让利行为其实就是积累口碑的行为,这是“社交电商”的关键。


2. 利用微信微博QQ 等 SNS 社区,他们是你最佳的破零利器


无线技术的发展带来了更为明显的变化趋势:人们的互联网圈子越来越小。人们在购物时更容易受到KOL的影响。


一个新店或新产品,破零的最快方法是利用SNS社区的力量,记住,你的朋友也是潜在的客户。


在销售初期很多论坛看到很多新商家的销量都来自微信群,但是不要刷屏,容易造成人们的逆反心理。


3. 善用平台资带动新品破零


平台上有很多资源,如首页、爱购物、限时秒杀、9快9特卖等,但这些活动都需要有一定的基础销售和评价,所以对于新手卖家是不适用的。

但!平台对于新手卖家还是非常支持的,这里应该大力推荐拼多多的新品推荐频道,这是唯一零要求的活动!而且,你每天都可以报名购买1款新产品!除了销售的快速积累外,还可以作为测款的途径。


这里有几个需要注意的因素:

首先,商品图片必须标准化、美观,最好有促销信息、卖点和其他文字信息;


第二,仔细观察新推荐的产品,不要提报频道已经有的商品,因为如果你的报价高,就会被直接淘汰,类似的款式也会被限制数量;


第三、服装、鞋类商品(包括童鞋、童鞋)不做区间价;


第四,你不可以使用非同类低价SKU引流,你不能使用最高配置的描述引流。


有了基本的销售和真实的评价,你就可以报名参加爱逛街9快9特卖等大流量活动,上了这些活动的资源位后,你就再也不用担心销量了。


4. 增强运营思维 可以创造奇迹


想店销售额超过千万,除了掌握供应链的大神外,其实电商领域更多的是掌握运营技巧的大神。好的操作不仅要有产品思维,还要掌握营销策划的能力,这一能力甚至有起死回生的作用



对于新的商店产品,赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为很简单,有两个细节需要特别注意:


细节1:礼物不能用差的东西,最好比你卖的产品好。换句话说,你必须让你的目标受众,甚至是一些人,想要这份礼物。我知道有很多老板卖牛仔裤,礼物是蓝牙耳机,甚至是品牌的,购买价格比牛仔裤贵,但是这种营销给他带来了成千上万的订单。


细节2:建立一个政策-如果退款,礼物可以不退!这意味着买家购买你的商品一点顾虑都没有,即使我不喜欢商品要退款,至少我还有赠品可以收,但也可能会有人为了要赠品恶意退款,但是你要相信世界上还是好人比较多的。



5.必须要熟读平台规则


这才是真正的大招。在拼多多的新手群里,发现有很多新店开起来了,但是连基本的拼多多运营细则都没有都清楚,很多简单的问题还在新手群中问,但其实在拼多多规则中都有的。


想要开好一家店,熟读平台细则的基础,只有了解了平台的规则才能够在平台中如鱼得水,反之,就可能会受到很多的阻挠和限制,给经营路上带来很多不必要的麻烦。


所以,要开店之前,最好把最基本的业务知识都了解清楚,根据自己的货源、资金、人手等方面综合考量,然后再进行下一步的营销策略,这样踏实本分的经营,才可以做大做强,给店铺带来良性循环。


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